Starptautiskajā tirdzniecībā "pieejamība" un "savlaicīga piegāde" ir vienas no vissvarīgākajām klientu bažām. Tomēr izejvielu cenu, pasūtījumu apjomu un ražošanas ciklu svārstības var izraisīt piegādes aizkavēšanos. Vairākas LVL (Leaf Printed Wood) rūpnīcas Ķīnā izmanto zinātniskākas krājumu pārvaldības metodes, lai pārveidotu "nenoteiktību" par "noteiktību", nodrošinot klientiem uzticamākas piegādes garantijas.
1. Krājumu pārvaldības "dilemma".
LVL rūpnīcām krājumu pārvaldība rada dilemmu:
- Pārāk mazs krājums: ražošana jāsāk no nulles pēc pasūtījuma saņemšanas, kā rezultātā ir gari piegādes cikli (15-30 dienas) un nespēja reaģēt uz steidzamiem pasūtījumiem.
- Pārāk daudz krājumu: tas piesaista ievērojamu kapitālu, un{0}}kokmateriālu ilgstoša uzglabāšana var izraisīt deformāciju, pelējumu un zudumus.
"Mēs savulaik zaudējām lielu klientu nepietiekamā inventāra dēļ," atcerējās kāds rūpnīcas vadītājs. "Mums nebija tādas specifikācijas, kādas klients vēlējās, un ražošana prasīs 20 dienas. Klients nevarēja gaidīt un atrada citu piegādātāju."
"Arī mums kādreiz bija pārāk daudz krājumu, kā rezultātā radās neizpārdoto preču atlikums," sacīja cits rūpnīcas vadītājs. "Tirgus apstākļi mainījās, un šīs specifikācijas pēkšņi kļuva grūti pārdot, tāpēc mēs tos pārdevām ar zaudējumiem."
2. "ABC klasifikācijas metodes" piemērošana
Dažas rūpnīcas ir sākušas izmantot "ABC klasifikācijas metodi", lai pārvaldītu krājumus, sadalot produktus trīs kategorijās:
- A kategorija (augstas-frekvences specifikācijas): specifikācijas ar vislielāko pārdošanas apjomu un stabilāko pieprasījumu, piemēram, 50 × 100 mm un 38 × 89 mm. Saglabājiet augstu drošības krājumu šīm specifikācijām (1,5–2 reizes mēnesī pārdošanas apjoms), lai nodrošinātu tūlītēju piegādi.
- B kategorija (vidējās-frekvences specifikācijas): specifikācijas ar mērenu pārdošanas apjomu un nedaudz mainīgu pieprasījumu, piemēram, 75 × 150 mm un 100 ×100 mm. Saglabājiet mērenu drošības krājumu šīm specifikācijām (0,5–1 reizi mēnesī pārdošanas apjoms).
- C kategorija (zemas{0}}frekvences specifikācijas): specifikācijas ar zemu pārdošanas apjomu un nestabilu pieprasījumu. Attiecībā uz šīm specifikācijām inventārs netiek uzturēts; ražošana sākas pēc pasūtījuma veikšanas, vai arī klienti tiek virzīti pāriet uz A/B kategorijas specifikācijām.
"Izmantojot ABC klasifikāciju, mēs sedzam 80% mūsu pasūtījumu ar 20% krājumiem," sacīja rūpnīcas krājumu vadītājs. "Piesaistītais kapitāls ir samazinājies, bet piegādes ātrums ir palielinājies."
3. "Drošības krājuma" dinamiska pielāgošana
Drošības krājumi nav statiski, bet dinamiski pielāgoti, pamatojoties uz faktiskajiem apstākļiem:
- Sezonas pielāgošana: atbilstoši palielināt drošības krājumus pirms sezonas; pienācīgi samaziniet to-nesezonas laikā.
- Tirgus tendenču pielāgošana: palielināt drošības krājumus, ja pasūtījumu apjoms noteiktai specifikācijai turpina pieaugt; samaziniet to, ja tas turpina samazināties.
- Izejvielu piegādes regulēšana: ražojiet un uzkrājieties iepriekš, ja noteiktas izejvielas piegāde ir ierobežota; samazināt krājumus, ja pietiek ar izejvielām.
- Klientu pieprasījuma pielāgošana: ilgtermiņa{0}}lieliem klientiem sagatavojiet krājumus iepriekš atbilstoši viņu iepirkumu plāniem.
"Mēs pārskatām savus krājumu datus katra mēneša beigās," sacīja pārdošanas menedžeris. "Mēs plānojam, kuras specifikācijas tiek pārdotas labi, kuras pārdod lēni un kā pielāgot krājumus nākamajam mēnesim."
4. VMI modeļa (piegādātāja pārvaldītie krājumi) izpēte.
Dažas rūpnīcas sper soli tālāk, pētot "VMI" modeli ar ilgtermiņa lielajiem klientiem-:
- Datu koplietošana: klienti regulāri (piemēram, reizi nedēļā) sniedz rūpnīcai savus krājumu datus un pārdošanas prognozes.
- Rūpnīcas krājumi: rūpnīca proaktīvi sagatavo inventāru, pamatojoties uz klienta datiem, nodrošinot nepārtrauktu klienta piegādi.
- Piegāde pēc-pieprasījuma: rūpnīca ātri piegādā, kad klientam tas ir nepieciešams, un klients norēķinās, pamatojoties uz faktisko lietojumu.
"Mēs esam sadarbojušies ar Austrālijas klientu, izmantojot VMI (Vendor Managed Inventory) modeli," sacīja ārējās tirdzniecības vadītājs. "Klients sniedz mums iknedēļas krājumu datus, kurus izmantojam ražošanas plānošanai un krājumu sagatavošanai. Viņu krājumu aprites temps ir pieaudzis par 30%, un mūsu pasūtījumi ir stabilāki."
5. Reālas klientu atsauksmes
"Iepriekš mums bieži nācās pārtraukt ražošanu piegādātāju krājumu trūkuma dēļ," sacīja Malaizijas darbuzņēmējs. "Tagad šī rūpnīca mums atgādina, ka ir jāpapildina krājumi iepriekš, pamatojoties uz mūsu iepirkumu uzskaiti, un ražošanas apturēšana notiek reti."
"Kā būvmateriālu vairumtirgotājs mūsu lielākās bailes ir no krājumiem," sacīja filipīniešu vairumtirgotājs. "Šai rūpnīcai ir pilns krājumu uzskaitījums; tiem pamatā ir visas mums nepieciešamās specifikācijas, un pasūtījumi tiek saņemti nedēļas laikā."
"VMI modelis mums ir izglābis no daudzām problēmām," sacīja Austrālijas importētājs. "Mums nav katru dienu jāuzrauga krājumi, rūpnīca to pārvalda mūsu vietā. Ātrāks krājumu apgrozījums samazina finansiālo spiedienu."
Krājumu pārvaldība var šķist rūpnīcas iekšēja lieta, taču tā tieši ietekmē klienta pirkšanas pieredzi. Kad Ķīnas LVL rūpnīcas pārvalda krājumus, izmantojot zinātniskākas metodes, tās piegādā ne tikai produktus, bet arī "noteiktību" un "uzticamību". Šī "datu-uzskaites domāšana" ir spilgta Ķīnas ražošanas nozares pāreja no "plašas pārvaldības" uz "rafinētu darbību".
